儿都薄，经不起折腾。

详细解释了局面：“这是我这一年销售工作的观察，国营厂其实生产没问题，哪怕产品可能有点不接近消费者，但只要稍微解决下大锅饭的问题，大量出货是可以做到的，然后市场消费者又嗷嗷叫的买不到东西，还要凭票，问题出在哪，其实是中间的销售环节，我跟商州的老领导争论探讨过好几次了，商业销售不是简单的搬运，但现在的问题是只要计划调度取消后，国营厂就不知道该怎么卖东西，怎么把东西送到消费者手里……”

其实一般他都保持八十年代叫法，喊人民群众的。

说顺口了就还是消费者：“而目前承担这个责任的除了供销社，就只有百货公司，供销社是面向广大农村地区，解决很多日用品有无问题的，真正城镇消费现在只能靠百货公司，这才是大问题。”

这里面既有尤启立吹嘘的商业销售重要性，但又剥除了他那种纯粹倒空卖空的投机。

还融合了让卫东自己对后来商业的看法。

电话那头果然是在专注倾听：“你继续，百货公司还是大问题？”

让卫东嗯：“上次我不说了我对工业品贸易中心的感受吗，还是一堆五金站、纺织站、百货公司的职工老爷在卖东西，他们没有积极性的，其实我们在商州那个自由市场就是缩小版，得让大家自己卖，你看农副产品农民自己卖得头头是道，关键是那些工业制品，只要有人发现政策允许做点小买卖，低价从市场批发，自己走街串巷的去各村各乡卖，立刻就活了，这些人赚到点钱算就业，以前堵塞的毛细血管也通到了每个村子，自由销售会拼命琢磨哪个乡村没人卖，我赶紧去，这个积极性和百货公司天壤之别。”

但显然人家思考的层面角度又不一样：“我听明白你的意思了，就开放城镇居民自由贸易，譬如说这个熟食品，光靠百货公司按部就班的配货进货，卖了也不积极补货，就怎么安排怎么做，排队等着提货也是上班应付，但换成所有人都能进货卖，瞬间就搞活了，可全民经商……我觉得还是会出乱子吧。”

让卫东也知道不把自己送刀口上去：“肯定有这个风险，所以我们也只是在商州局部做了个自由市场测试，商州小点，比江州更好控制，我在全国做的大学生销售体系，他们的战斗力也更强，更能够理解意图，实施起来也能刹车。”

对方都忍不住笑了：“卫东，你年纪不大，做工作很沉稳细致啊，记得多发扬风格，另外有什么想法也多打电话来沟通，我也很想多听听一线工作的看法。”

让卫东连声说好才挂了。

商州又打来，接着果然是全国各地的销售团队哭喊着老大赶紧发肉肉，我们要卖肉！

明显就是不装了，那都是爱克斯系列！

电视里面看着鼓鼓囊囊抽过真空的袋子，就是“爱克斯”牌熟食，四种口味四种不同色标的封签。

之前已经提升到每天八百到一千斤的销售，还三分之一都留在商州。

现在董雪莹回来说已经通知开始三班倒，争取达到日产三千斤。

而最重要的改进，还是李二凤那个把每袋包装扩展到二两、半斤、一斤装，立刻让包装效率飙升，机器损耗率也呈几何数下降。

董雪晴汇报的是：“还有第四集！”

让卫东拉长声音唉……

就为看这个专题报道，老婆孩子天天在这边吹空调，都没夫妻生活了。

晚上只能到院子里找阴凉处铺竹板席。

好在第四集作为专题报道的收尾就是给江州圆回去，飞燕卫生巾厂在江州十万平米的全新工厂已经破土动工，争取在年内投产扩大规模，而江州市在整个改革开放进程中，又做了哪些工作，需要弥补哪些地方。

基本就是把冯主编那个灾舅子提出来的十问，一样样做了标准